独家专访井然：解密万家灯火与装饰公司分手原因

>>>万家灯火与装修公司分手场内各家装公司反应平静

1月10日前装修公司将全部撤出万家灯火

[记者]万家灯火有没有制定撤出场内各装修公司的进度时间表

[井然]有，明年1月10日前全部撤离。今天亚光亚已经撤出，12月4日圣典将撤出

2年市场研究1年自营装修试验

[记者]万家灯火也是北京市场上属于重量级的建材市场了，今天决定与装饰公司分家，做出这么大的动作是出于什么考虑？

[井然]这也是市场环境决定的，市场逼出来的嘛。

[记者]这个决定的做出研究策划了多长时间？

[井然]去年就开始研究这个事情，今年3月就开始试验，我与别人也交换过很多次意见。家装公司也有它的困难，大家都能理解，大家也都在一起适应市场。

引进装修公司换不来漂亮销售额

[井然]前年开始家装公司就开始提出集成家居，后来很多公司又开始搞家装套餐，本来家装公司是赚装修的钱，现在他们已经开始吃上下游产业，建材、橱柜、家具的利润他们也已经开始涉及。对于他们来说这是合理的，但对于我们市场来说，装饰公司的这种经营策略就会影响到我们卖场的利益。现在装饰公司的套餐几乎把所有东西都放在里面了，这对我们的销售影响就大了。

[井然]在北京所有卖场中，我们万家灯火是最重视装修的，家装服务在市场中我们是卖场中做得最好的。像提出的施工监理、八大管家，都是从百姓需求出发，为了做好这些服务，我们投入了大量的人、财、物，而这些服务对装饰公司和消费者都是免费的，不收钱的。

[井然]我们付出大笔服务为了吸引消费者到这里来装修，进而在万家灯火购买材料，然而现在事与愿违，现在场内的装修公司不但没有给我们带动销售，反而拖了我们的后腿，从经济上讲，我们是不合算的，这时我们当然需要考虑了。

成立自己的家装成套服务中心继续做好装修服务

[井然]今后我们仍然会一如既往地做好家装服务这一块。我们重视家装，做好家装服务，是为了带动卖场建材的销售，我们并不靠家装赚钱，但是家装公司则不同，他们是靠这块生存的。装修公司彻底彻完后，我们将把万家灯火的家装成套服务中心，放在卖场的最黄金位置。

预测未来一年家装公司与卖场还是搭伙过的多

[记者]未来一年您认为家装公司与建材卖场的生存关系将是怎么样，使搭伙过的多还是分开过的多？
[井然]还是搭伙过的多一些。